Ben Chu

Prawie każdy chce pracować bezpośrednio z Factory, od wielonarodowego giganta po małego handlowca, z wspólnego powodu: pokrój środkowego człowieka. Od samego początku od samego początku od samego początku od samego początku od samego początku od samego początku od samego początku od samego początku od samego początku od samego początku od samego początku od samego początku od momentu powszechnego strategii i argumentowi B2C od samego początku od samego początku od samego początku od samego początku od samego początku od samego początku od samego początku od momentu powszechnej strategii i argumentowi B2C od samego początku od samego początku od samego początku od samego początku od samego początku od samego początku od samego początku od momentu powszechnej strategii i argumentowi B2C od samego początku od samego początku od samego początku od samego początku od samego początku od samego początku od samego początku od samego początku od momentu powszechnego strategii i argumentu dla B2C od samego początku stał się powszechną strategią i argumentem dla B2C, aby reklamować swoją przewagę nad markowymi konkurentami. Bycie pośrednikiem wydaje się być ostatnią rzeczą, którą chcesz przyznać w związku biznesowym. Ale pomyśl o tym: czy chciałbyś pominąć Apple i kupić ten sam „iPhone” od Foxconn (jeśli to było możliwe)? Probabali nie. Dlaczego? Czy Apple nie jest tylko środkowym mężczyzną? Co jest inne?

Z definicji teorii „M2C” (producenta dla konsumenta) wszystko między konsumentem a fabryką jest uważane za pośrednie i zło, po prostu spekulują, aby szansa na sprzedaż w wyższej cenie. Więc Apple wydaje się dobrze pasować do tej definicji, ponieważ na pewno nie produkuje iPhone'a. Ale całkiem oczywiste Apple to nie tylko pośrednik. Innowacje i sprzedają produkt, inwestują w technologię i tak dalej. Koszt obejmuje wszystko, co może (i bardzo prawdopodobne) być nawet wyższe niż tradycyjny produkt materiałowy +siła robocza +koszty ogólne. Apple dodaje wiele unikalnej wartości do otrzymanego iPhone'a, czyli znacznie więcej niż tylko trochę metalu i elektronikiC CURLITS Board. Wartość jest kluczem do uzasadnienia „pośrednika”.

Jeśli przejdziemy do klasycznej teorii marketingowej 4P, jest jasne, że 3rd P, „pozycja” lub kanał sprzedaży jest częścią wartości. Istnieją koszty i wartość, aby klientom wiedział o istnieniu i wartości produktu. To właśnie robią sprzedawcy. W naszej znajomej branży handlowej są zatrudnione do zamknięcia umowy, dopasowując produkt do twoich potrzeb. Czy sprzedawcy fabryki jest pośrednikiem? Nie, prawdopodobnie nikt by tego nie rozważał. Jednak gdy sprzedawca otrzymuje swoją prowizję z umowy, która pochodzi z zysku jednej lub obu stron umowy, dlaczego nie uważasz go za „niepotrzebne”? Byłbyś wdzięczny za ciężką pracę faceta ze sprzedaży, jego wiedzę na temat tematu i jego profesjonalistę, aby rozwiązać dla ciebie problem, i doskonale przyjmujesz, że im lepiej ci służy, tym bardziej jego firma powinna go nagrodzić za jego doskonałą pracę.

A historia trwa. Teraz sprzedawca radzi sobie tak dobrze, że postanowił rozpocząć działalność i pracować jako niezależny trader. Dla klienta wszystko pozostaje takie samo, ale teraz staje się prawdziwym pośrednikiem. Nie ma już prowizji od swojego szefa. Zamiast tego czerpał korzyści z różnicy cen między fabryką a klientem. Czy jako klient zaczniesz czuć się nieswojo, nawet jeśli oferuje taką samą cenę za ten sam produkt i prawdopodobnie jeszcze lepszą obsługę? Zostawiam to pytanie mojemu czytelnikowi.

Tak, pośrednie przyjmują wiele formi nie wszystkie są szkodliwe. BAck w sprawie mojego prepretuArtykuł Vious, stary Japończyk faktycznie przyczynił się do sukcesu projektu. Rozumiał głęboko wymóg końcowego Cusomera. Zajmij swoją radę, zwróć uwagę na każdy drobny szczegół i promował realcję obu stron. Oczywiście możemy przetrwać bez niego. Jednak posiadanie go w środku oszczędza nam dużo energii i ryzyka. To samo dotyczy klienta końcowego, który miał minimalne doświadczenie w pracy z dostawcą z Chin. Wykazał nam swoją wartość i zasłużył na nasz szacunek, a oczywiście również zysk.

Jakie jest wyciąganie historii? Middleman jest dobry? Nie, to nie co mam na myśli. Zamiast tego pokonałbym to, zamiast kwestionować, czy twój dostawca jest pośrednikiem, czy nie, kwestionuje jego wartość. Co robi, jak zostaje nagrodzony, jego umiejętności i wkład i tak dalej. Jako profesjonalista pozyskiwania mogłem mieszkać z pośrednikiem, ale upewnij się, że pracuje wystarczająco ciężko, aby zdobyć swoje miejsce. Utrzymanie dobrego pośrednika jest mądrzejszym wyborem niż posiadanie personelu pozyskiwania.